Demand Gen คือ Campaign Type ใหม่ของ Google Ads ที่มาแทน Discovery Ads ทั้งหมดในปี 2024 รวม Visual-first Format ของ Discovery + Inventory ใหม่ของ YouTube In-feed + Shorts Ads อยู่ภายใต้ Campaign เดียว ในปี 2026 Demand Gen เพิ่ม Feature ใหม่ — Lookalike Segments, Image-only Ad Format, Product Feed Integration — ทำให้กลายเป็น Layer สำคัญสำหรับ Mid Funnel ของ E-commerce และ Lead Gen บทความนี้คือ News Update สำหรับ Marketer ไทย
Demand Gen คืออะไร โดยสังเขป
Demand Gen แสดงโฆษณาใน Visual-rich Surface ของ Google Ecosystem: YouTube Home + Watch Next + Shorts, Gmail Promotions, Google Discover Feed (Mobile App + News) — รวม Audience กว่า 3 พันล้านคนทั่วโลก ที่อยู่ใน Mid Funnel ของ Decision-Making ใช้ Video + Image + Carousel Format ดึงความสนใจ User ที่ Browse แบบ Passive ไม่ใช่ Active Search
ตำแหน่งของ Demand Gen ใน Funnel: ระหว่าง YouTube Awareness Campaign (Top Funnel) กับ Search/Shopping (Bottom Funnel) ดึงคนจาก Aware → Considering → Click ผ่านมาเว็บ
Feature ใหม่ใน Demand Gen ปี 2026
- Lookalike Segments (Updated) — สร้าง Audience จาก Customer Match Seed ปรับ Precision ใน 3 Levels: Narrow (Match Quality สูง), Balanced, Broad (Reach กว้าง)
- Image-only Ad Format — ไม่ต้องมี Video ใช้ Image Carousel หรือ Single Image แบรนด์ที่ไม่มี Video Budget ใช้ได้
- Product Feed Integration — Sync กับ Google Merchant Center แสดง Product ใน Demand Gen Ad โดยอัตโนมัติ
- AI-generated Asset Variation — Gemini สร้าง Ad Copy + Image Variation ให้ทดสอบ A/B โดย Marketer ไม่ต้องผลิตเอง
- Cross-platform Bidding — tROAS + tCPA ทำงานข้าม YouTube, Gmail, Discover อย่างเดียวกัน
Ad Format ใน Demand Gen
- Single Image Ad — รูปเดียว 1.91:1 หรือ 1:1 + Headline + Description
- Carousel Ad — รูปหลายอัน Swipe Browse User
- Video Ad (Vertical/Horizontal) — Video 6 วินาทีขึ้นที่ Adapt ทุก Surface
- Product Feed Ad — Auto-generated จาก Merchant Center เหมาะกับ E-com
- App Install Ad — สำหรับ App Promotion
Demand Gen vs Performance Max — เลือกอันไหน
- Demand Gen เหมาะกับ Mid Funnel + Visual-first Brand (Beauty, Fashion, Food) ที่มี Creative Asset ดี Control Placement ได้บางส่วน
- Performance Max เหมาะกับ Bottom Funnel + E-commerce ที่มี Conversion Data ครบ Google AI Black-box Auto-optimize
- ใช้ทั้งสอง — สำหรับ Account งบ ฿500K+/เดือน รัน Demand Gen สำหรับ Awareness + Consideration, PMax สำหรับ Conversion
วิธี Setup Demand Gen Campaign — 6 ขั้นตอน
- เลือก Campaign Goal — Brand Awareness, Sales, Leads, Website Traffic, App Promotion
- เลือก Campaign Type — Demand Gen
- ตั้ง Bidding — Maximize Conversions / tCPA / tROAS / Max Clicks
- เลือก Audience — Custom Segment, Lookalike, In-market, Affinity + Optional Demographic Layer
- Upload Asset — Image 1.91:1 + 1:1 + Video 6s+ + Headlines + Descriptions + Logo + Business Name
- Setup Conversion Tracking — ส่ง Conversion Value เพื่อให้ tROAS ทำงาน
Budget + KPI สำหรับ Demand Gen
- Budget ขั้นต่ำ — ฿1,000–2,000/วัน (ราว ฿30,000–60,000/เดือน) ต่อ Campaign เพื่อให้ AI Learn
- CPM — ฿40–120 ขึ้นกับ Audience และ Surface
- CTR เป้า — 0.6%+ สำหรับ Image, 0.4%+ สำหรับ Video
- Conversion Rate — 1.5%+ Post-Click สำหรับ E-com (ขึ้นกับ Industry)
- ROAS — 2.5x–4x สำหรับ E-com Mid Funnel
Best Practice + Pitfalls
- Creative Variety สำคัญ — Upload Image 5–10 รูปและ Video 2–3 ตัว ให้ AI ทำ A/B
- Use Lookalike จาก Customer Match — Audience Quality สูงกว่า In-market
- Pair กับ Product Feed — สำหรับ E-com ใช้ Auto-generated Ad ลดเวลา Manual Creative
- อย่าเปลี่ยน Setting ใน Learning Period 14 วัน — เหมือน Smart Bidding ทั่วไป
- Refresh Creative ทุก 4 สัปดาห์ — Visual-first ad ทำให้ Ad Fatigue เกิดเร็ว
Case Study — Beauty Brand ใช้ Demand Gen ดึง Mid Funnel
ลูกค้า Beauty Brand ในไทยงบ ฿200,000/เดือน เดิมใช้ Search + PMax ROAS รวม 3.4x หลังเพิ่ม Demand Gen Campaign 25% ของงบ ใช้ Lookalike จาก Customer Match + Carousel Ad: ROAS รวม Account ขึ้นเป็น 4.9x ใน 60 วัน Click-to-Cart Conversion จาก Demand Gen Audience สูงกว่า Search Generic 28%
Key insight: Demand Gen ดึง User ที่อยู่ใน Browsing Mode ของ YouTube/Gmail ที่ Search Campaign เข้าไม่ถึง — เพิ่ม Reach Mid Funnel ได้ชัดเจน
FAQ
Demand Gen ใช้แทน Discovery Ads แท้ ๆ ไหม
Google Sunset Discovery Ads ทั้งหมดในปี 2024 เปลี่ยนเป็น Demand Gen Campaign ใหม่สร้าง Discovery ไม่ได้แล้ว
Demand Gen ต้องมี Video ไหม
ไม่ต้อง — ปี 2026 รองรับ Image-only Format ได้ Marketer ที่ไม่มี Video Asset ใช้ได้ทันที
Reach ของ Demand Gen ในไทย
ครอบ YouTube User ในไทย 47 ล้าน + Gmail Active 25 ล้าน + Google Discover (Android Default) 32 ล้าน — รวม Reach Active Unique User กว่า 50 ล้านในไทย
สรุป — Demand Gen คือ Mid Funnel Layer ที่ขาดไม่ได้
Marketer ที่ทำ Search + PMax อย่างเดียวพลาด Audience ใน Mid Funnel ที่ Demand Gen เข้าถึงได้ดีกว่า ในปี 2026 ที่ AI Overview กระทบ Search Click ลดลง Demand Gen กลายเป็นทางเลือกหลักสำหรับ Reach Mid Funnel ปรึกษาทีม Strategy ของ DayLite ที่ DayLite.asia
อ้างอิงข้อมูล (References)
- Google Ads Help Center — Demand Gen Campaigns (2024)
- Think with Google APAC — Demand Generation Strategy 2024
- WordStream — Demand Gen Performance Studies 2024
- DayLite Internal Benchmark — Beauty/Fashion clients with Demand Gen 2024–2026 (anonymized)
