ธุรกิจ B2B ในไทย — Software, Consulting, Industrial — มีคำถามคลาสสิก: ยิง Google Ads vs LinkedIn Ads ทางไหนคุ้มกว่า เคสจริง DayLite ทำกับลูกค้า B2B ไทย 50+ ราย — คำตอบคือ ไม่มีตัวไหนชนะแบบเด็ดขาด — ขึ้นกับ Funnel Stage บทความนี้สรุปสูตรเลือก + งบ + Conversion Cost จริงในไทย
เปรียบเทียบ Quick — Google Ads vs LinkedIn
- Google Search Ads — Capture Demand (คนกำลังหาแก้ปัญหา) | CPC ฿15-50 | CPL ฿800-3,500
- LinkedIn Ads — Generate Demand (Target ตำแหน่งงาน + บริษัท) | CPC ฿80-250 | CPL ฿2,500-8,000
- Conversion Quality: Google = สูง (Intent Search) | LinkedIn = สูง (Decision Maker)
- Volume: Google = กว้าง (ทุก Stage) | LinkedIn = แคบ (เฉพาะ Decision Maker)
ใช้ Google Ads เมื่อ…
- ลูกค้ารู้ปัญหา + กำลังหาคำตอบใน Google (“ระบบ ERP ราคา” “Software CRM B2B”)
- งบจำกัด ฿15,000-50,000/เดือน
- ต้องการ Conversion เร็ว (Demo, Trial, Quote)
- Vertical Mature (ธุรกิจที่คนรู้จักประเภทอยู่แล้ว)
ใช้ LinkedIn Ads เมื่อ…
- Product ใหม่ — ตลาดยังไม่รู้จัก ต้อง Educate
- Target เฉพาะตำแหน่ง (CFO, CMO, IT Director)
- Target บริษัทเฉพาะ (Account-Based Marketing)
- งบ ≥ ฿100,000/เดือน
- Sales Cycle ยาว (3-12 เดือน)
สูตร DayLite — ใช้ทั้ง 2 พร้อมกัน
สำหรับธุรกิจ B2B ที่งบ ≥ ฿80,000/เดือน — แบ่งงบ 70/30:
- Google Ads 70% — Capture คนที่หาอยู่แล้ว → Trial / Demo
- LinkedIn 30% — Sponsored Content + InMail → Build Pipeline
- Retargeting Cross-platform — คนเข้าเว็บผ่าน Google → LinkedIn Retarget
เคสจริง — SaaS B2B ไทย
ลูกค้า DayLite — Software CRM สำหรับร้านอาหาร งบ ฿120,000/เดือน — ใช้สูตร 70/30:
- Google Ads ฿84,000 — 280 Trial/เดือน — CPL ฿300
- LinkedIn ฿36,000 — 35 Demo Booked — CPL ฿1,030
- รวม Pipeline: 315 Leads — Conversion จริง 18% = 56 ลูกค้า/เดือน
- Average Contract Value: ฿45,000/ปี → Annual Recurring Revenue (ARR) +฿2.52M
- ROAS รวม: 22x (รวมทั้ง LTV)
กับดักของ B2B ไทยที่เจอบ่อย
- เริ่มที่ LinkedIn ก่อน — งบหมดเร็วโดยไม่ Demand
- ไม่มี Lead Scoring — Lead ทุกตัวเหมือนกัน — ทีม Sales ปั่นหัว
- Landing Page เหมือนกัน Both Channel — Google ต้องการ Trial Form / LinkedIn ต้องการ White Paper Download
- Track Conversion Wrong — Track เฉพาะ Form Submit ไม่ Track Pipeline จริง
Targeting LinkedIn ที่ใช้ได้ในไทย
- Job Title: CEO, CFO, CTO, Marketing Director, IT Manager
- Company Size: 50-1000 พนักงาน (Sweet Spot ไทย)
- Industry: เลือก Vertical ที่เกี่ยวจริง
- Skills: เลือก 3-5 Skills ที่เกี่ยวกับ Product
- Location: Bangkok + Major Cities
สรุป สิ่งที่นักการตลาดควรทำ
- งบ < ฿80,000 = ใช้ Google Ads อย่างเดียว
- งบ ≥ ฿80,000 = แบ่ง 70/30 Google/LinkedIn
- Google = Capture Demand + Trial / LinkedIn = Generate Demand + Pipeline
- Landing Page แยก 2 Channel — Google = Trial Form / LinkedIn = White Paper
- Track Conversion ถึง Pipeline จริง — ไม่หยุดที่ Form Submit
(บทความที่เกี่ยวข้อง: CPA คืออะไร · Conversion คืออะไร · Smart Bidding 60 วัน)
