App Install Campaign (Universal App Campaign / UAC) = Google Ads แบบเฉพาะสำหรับ Promote Mobile App — Show ใน Search, Display, YouTube, Discover แอป ตลาดไทยมี App Economy โต 35% YoY — แต่ Cost per Install (CPI) สูงขึ้นเรื่อย ๆ บทความนี้สูตรลด CPI 40% สำหรับ Thai App SMB
CPI ในไทย — Reference
- Gaming App: ฿8-35 (Casual) / ฿30-120 (Mid-core)
- Lifestyle App: ฿15-50
- Finance App: ฿80-250
- E-commerce App: ฿25-80
- Health/Fitness: ฿20-60
Campaign Types สำหรับ App
- App Install — Optimize for Install Count
- App Engagement — Optimize for In-app Action (Re-engagement)
- App Pre-registration — Build Hype ก่อน Launch
สูตร 30 วันลด CPI 40%
Day 1-7: Setup + Learning Phase
- Connect Firebase + Google Ads
- Setup In-app Conversion Events (Purchase, Sign-up, Tutorial Complete)
- Bidding: Target CPA (เริ่มที่ ฿50 — สูงกว่าเป้าหมาย 25%)
- Asset: 5 Headlines + 5 Descriptions + 20 Image + 5 Video
- งบ ฿500-1,000/วัน ใน 7 วันแรก
Day 8-14: Tier Audience
- สร้าง 3 Tier Audience:
- Tier 1 — In-Market for similar app + Custom Audience
- Tier 2 — Lookalike จาก Loyal User
- Tier 3 — Broad In-Market
- แยก Campaign / Tier — แต่ละ Tier มี Target CPA ต่างกัน
Day 15-21: Creative Refresh
- Audit Asset Performance — ตัด Bottom 20%
- เพิ่ม Video 15-30 วินาที — Vertical 9:16
- Test Video Hook 3 วินาทีแรก
- เพิ่ม Asset Diversity 50%
Day 22-30: Lower Target CPA
- ลด Target CPA ทีละ 10-15% ทุก 5 วัน
- เริ่มจาก ฿50 → ฿42 → ฿36 → ฿30
- Watch Conversion Volume — ห้ามลด Volume > 20%
Creative Best Practice
- Vertical Video 9:16 ดีกว่า Horizontal 5x
- UGC Style — เหมือนคนใช้ App จริง
- Show App In-action — UI Screen Recording
- Caption On — 80% Mute
- Length 15 วินาที — Sweet Spot Completion
เคสจริง — Finance App ไทย
ลูกค้า DayLite — Finance App Investment งบ ฿100,000/เดือน:
- ก่อน: CPI ฿180 — Install/วัน 28 — In-app Sign-up Rate 22%
- หลัง 30 วัน: CPI ฿108 (-40%) — Install/วัน 52 — Sign-up Rate 31%
- Tier 1 Audience CPI: ฿85
- Tier 2 Lookalike CPI: ฿120
- Tier 3 Broad CPI: ฿145
กับดักที่เจอบ่อย
- ไม่ Connect Firebase — Smart Bidding ไม่มี Data
- Target CPA ต่ำเกิน Day 1 — Algorithm Reset
- Asset น้อย — 5+5+20+5 ขั้นต่ำ
- ไม่ Track In-app Event — Optimize ผิดทาง
สรุป สิ่งที่นักการตลาดควรทำ
- Connect Firebase + Google Ads ก่อนเริ่ม
- เริ่มที่ Target CPA สูงกว่าเป้า 25% — ค่อย ๆ ลด
- 3 Tier Audience: In-Market + Lookalike + Broad
- Vertical Video 15 วินาที + Caption
- Refresh Asset ทุก 21 วัน
(บทความที่เกี่ยวข้อง: Smart Bidding 60 วัน · CPA คืออะไร · Demand Gen Visual)
