Demand Gen Campaign ของ Google Ads — Discovery + YouTube + Gmail + Display ในแคมเปญเดียว เน้น Visual Storytelling สร้าง Demand ที่คนยังไม่รู้จัก Brand เรา ความสำเร็จขึ้นกับ Visual Asset 100% — Headlines ไม่สำคัญเท่า Image/Video ในตลาดไทย Asset แบบไหนได้ผลจริง — บทความนี้ตอบจากการ A/B Test กับลูกค้า DayLite 30+ ราย
Demand Gen ต่างจาก Performance Max ยังไง
- Demand Gen — Inventory เฉพาะ Discovery + YouTube + Gmail (ไม่มี Search)
- Performance Max — ทุก Inventory รวม Search + Maps
- Demand Gen เน้น Upper-Funnel (Awareness, Consideration)
- Performance Max เน้น Bottom-Funnel (Conversion)
Visual Asset ที่ Win ในไทย
1. รูปคนไทย ไม่ใช่ Stock Foreign
CTR ของ Visual ที่มีคนหน้าตาเอเชีย/ไทย ดีกว่า Stock Foreign 35-50% — Audience รู้สึก Relate
- ใช้ User-Generated Content (UGC) จากลูกค้าจริง
- ถ้าใช้ Stock Photo เลือก Asian/Thai Model
- ห้าม Mass Stock Photo ที่ Brand อื่นใช้ — ดู Fake
2. Lifestyle Context มากกว่า Product Cutout
Product ลอย ๆ บน Background ขาว = CTR ต่ำ Product ใน Real Life Context = CTR สูงกว่า 2x
- ดี: คนใช้ Product จริง (กินอาหาร, แต่งหน้า, ใช้กระเป๋า)
- ดีกว่า: คนกลุ่มเพื่อน Brand ในบรรยากาศที่ตรง Target
- แย่: Product Shot บน Background ขาว — เก็บไว้ Catalog Ads
3. สี Brand ที่ Pop
- ใช้สี Brand เด่นชัด — User เห็น Feed Scroll Stop
- สี Warm (Orange, Red, Yellow) ดีกว่า Cool (Blue, Green) สำหรับ CTR ในไทย
- Contrast สูง = อ่านง่ายบน Mobile
4. Text Overlay น้อย — ไม่เกิน 20%
- Text Overlay < 20% ของรูป — Google คะแนนดี
- เก็บ Headlines ที่ตัวอักษร Native ของ Google Ads
- ถ้ามี Text ใน Image ต้องอ่านได้บน Mobile (16px+)
5. Video 6-15 วินาที
- 6 วินาที (Bumper) — Hook + Brand เท่านั้น
- 15 วินาที — Hook 3 วินาที + Story 8 วินาที + CTA 4 วินาที
- 30+ วินาที — เฉพาะกรณี Premium Product
- Caption Required — 85%+ คนดู Mute
Asset Mix ที่แนะนำต่อ Campaign
- 15 รูป Single Image — 1080×1080 + 1080×1920 (Story)
- 5 รูป Carousel — 3-5 Slide ต่อชุด
- 5 Video — Mix 6s + 15s + 30s
- 15 Headlines — 30 ตัวอักษรขั้นต่ำ
- 5 Long Descriptions — 90 ตัวอักษร
เคสจริง — Cafe Chain ในกรุงเทพ
ลูกค้า DayLite — Specialty Coffee Chain งบ ฿60,000/เดือน A/B Test Visual Strategy:
- Variant A (Stock Photo): CTR 0.8%
- Variant B (UGC ลูกค้าจริง): CTR 2.1%
- Variant C (UGC + Brand Color Vibrant): CTR 3.4% — Winner
- Cost per Visit ลด 58%
3 ข้อห้ามใน Visual
- ห้าม Sale Banner ใหญ่ — “ลด 50%!!!” — ดูคล้าย Spam
- ห้าม Watermark — Logo Brand บนรูปเล็ก ๆ พอ
- ห้าม Pop-up เลียนแบบ — รูปทำเหมือน Notification — ผิด Policy
สรุป สิ่งที่นักการตลาดควรทำ
- ใช้ UGC จากลูกค้าไทยจริง — CTR สูงกว่า Stock 2x
- Lifestyle Context > Product Cutout
- สี Warm + Contrast สูง สำหรับ Feed Mobile
- Text Overlay น้อย — ไม่เกิน 20%
- Video 6-15 วินาที + Caption — 85% Mute
- Asset Mix: 15 รูป + 5 Carousel + 5 Video + 15 Headlines
(บทความที่เกี่ยวข้อง: PMax ร้านอาหารไทย · Headline 15 บรรทัด · Power Pack 2026)
