ร้านค้าออนไลน์ไทยที่เริ่มยิง Google Ads ส่วนใหญ่ ทำผิดในเดือนแรก — เปิดงบทันที 30 ก.ค. ได้ Click น้อยกว่า 50 + Conversion 0 = ตกใจปิดทิ้ง บทความนี้ให้แผน Day-by-day 30 วันแรกที่ผ่านการทดสอบกับลูกค้า DayLite 100+ ร้าน ROAS เฉลี่ย Day 30 = 3.5x
ก่อนเริ่ม — ต้องมีอะไร
- Website E-commerce ใช้ได้ (Shopify / WooCommerce / Wix)
- Google Tag + Enhanced Conversions ติดตั้งครบ
- Product Feed อัปโหลด Merchant Center
- งบขั้นต่ำ ฿15,000/เดือน (ต่ำกว่านี้ Algorithm ไม่มีข้อมูลพอ)
- Landing Page Mobile-friendly < 3 วินาที Load
Day 1–7: Setup + Search Ads
- Day 1 — Setup Google Ads Account + Conversion Tracking
- Day 2 — สร้าง Search Campaign 1 ตัว: 5 Keywords หลัก + 15 Headlines
- Day 3 — เปิด Campaign งบ ฿500/วัน Manual CPC
- Day 4-7 — เก็บข้อมูล CTR / CPC / Search Term ห้ามแก้อะไร
เป้าหมาย Day 7: เห็น Click 50+ และมี Conversion 1-3 ตัว (ไม่ต้องเยอะ — แค่ Algorithm รู้ว่าใครคือลูกค้า)
Day 8–14: เพิ่ม Shopping Campaign
- Day 8 — สร้าง Standard Shopping Campaign (ยังไม่ใช่ PMax)
- Day 9 — กรอง Product Feed: เลือกแค่ Top 20% ของสินค้าก่อน
- Day 10 — งบ ฿800/วัน, Maximize Clicks Bidding
- Day 11-14 — Track ดู Search Term + เพิ่ม Negative Keyword
Day 15–21: Smart Bidding Switch
- Day 15 — ดู Conversion Volume — ถ้า ≥ 15 Conversion = พร้อม Smart Bidding
- Day 16 — เปลี่ยน Search Campaign เป็น Maximize Conversions
- Day 17 — เปลี่ยน Shopping เป็น Target ROAS (ตั้งที่ 200% ก่อน)
- Day 18-21 — รอให้ Algorithm Stabilize อย่าแก้
Day 22–30: Performance Max + Optimization
- Day 22 — สร้าง Performance Max Campaign + Asset Group ครบ
- Day 23 — งบ Performance Max = 30% ของงบรวม
- Day 24-27 — Customer List + In-Market Audience Signal
- Day 28 — Audit ทั้งหมด: Quality Score / Search Term / Negative Keyword
- Day 29-30 — เพิ่มงบ 20% ใน Campaign ที่ Performance ดี
งบที่แนะนำ — Day-by-Day
- Week 1: Search ฿500/วัน — รวม ฿3,500
- Week 2: Search ฿500 + Shopping ฿800/วัน — รวม ฿9,100
- Week 3: เท่าเดิม — รวม ฿9,100
- Week 4: Search ฿500 + Shopping ฿800 + PMax ฿700 — รวม ฿14,000
- รวมเดือนแรก: ฿35,700
เคสจริง — ร้านเสื้อผ้า Online
ลูกค้า DayLite — ร้านเสื้อผ้าผู้หญิงบน Shopify เริ่ม Google Ads ปูทาง 30 วันตามแผนนี้:
- Day 7: 1.2 Conversion (Search) — ROAS 1.4x
- Day 14: 18 Conversion — ROAS 2.1x
- Day 21: 42 Conversion — ROAS 2.8x
- Day 30: 89 Conversion — ROAS 3.6x
- Average Order Value: ฿1,250 → กำไร 31%
3 ข้อห้ามทำ
- ห้ามเปิด PMax วันแรก — Algorithm ต้องการข้อมูล Conversion ก่อน
- ห้ามแก้ Bidding ทุก 2-3 วัน — Algorithm Reset ทุกครั้งที่เปลี่ยน
- ห้ามตั้งงบเล็กเกิน < ฿300/วัน — Click น้อย Algorithm เรียนรู้ไม่ได้
สรุป สิ่งที่นักการตลาดควรทำ
- Setup Conversion Tracking + Product Feed ก่อนเริ่ม
- Week 1: Search Ads อย่างเดียว — เก็บ Baseline
- Week 2: เพิ่ม Standard Shopping
- Week 3: Switch Smart Bidding
- Week 4: เพิ่ม Performance Max
- งบขั้นต่ำเดือนแรก ฿35,000
- เป้า ROAS Day 30 = 3.0x+
(บทความที่เกี่ยวข้อง: Smart Bidding 60 วัน · Headline 15 บรรทัด · PMax ร้านอาหารไทย)
