Real Estate ในไทย — Project Developer + Agency Brokerage — มี CPC สูงที่สุดใน Search Ads ไทย: เฉลี่ย ฿50-150 ต่อ Click สำหรับ Keyword “คอนโดทองหล่อ” “บ้านเดี่ยวรามอินทรา” คำถาม: ยังคุ้มไหม — คำตอบคือ คุ้ม ถ้าทำถูก เคสจริง DayLite: Agency ทำ ROAS 12x ภายใน 90 วันด้วยงบ ฿80,000/เดือน บทความนี้สรุปสูตร
ทำไม CPC Real Estate ไทยสูง
- Average Order Value สูง — Property ราคา ฿3-30M = Margin/Commission สูง = Bid ได้สูง
- คู่แข่งเยอะ — Major Developers + Brokerages 100+ ราย
- Long Sales Cycle — 60-180 วันจาก Click ถึงปิด — ต้องลงทุนล่วงหน้า
- Brand Bidding — Developers Bid Brand ตัวเอง = CPC พุ่ง
CPC ในตลาดไทย — Reference
- คอนโดในกรุงเทพ: ฿80-180 (Premium Area), ฿35-80 (Standard)
- บ้านเดี่ยวกรุงเทพ: ฿50-130
- คอนโด Phuket / ChiangMai: ฿30-90
- Townhouse: ฿35-70
- ที่ดิน: ฿100-250 (สูงสุด)
สูตร DayLite — ROI Real Estate
1. Lead Quality > Lead Quantity
Lead 100 ตัว Cold = แย่กว่า Lead 20 ตัว Hot — ปรับ Headlines + Landing Page ให้กรอง:
- Headlines ระบุ ราคา + Location เฉพาะ (“คอนโดทองหล่อ ฿4-8M”)
- Landing Page บังคับ Form กรอก Budget Range + Timeline
- Phone Field Required — กรองคนไม่จริงจัง
2. Long-tail Geographic Keyword
- “คอนโดทองหล่อ” CPC ฿180 — กว้างไป
- “คอนโด BTS ทองหล่อ 3 ห้อง” CPC ฿65 — เฉพาะกว่า ROI ดีกว่า 3x
- “คอนโดมุมสุดทองหล่อ” CPC ฿35 — Niche แต่ Conversion Rate 12%
3. Audience Layered + Retargeting
- Income Layer 90th+ percentile
- In-Market: Real Estate / Investing in Real Estate
- Retargeting: คนเข้าเว็บ > 60 วินาที
- Customer List: ลูกค้าที่เคยถามแต่ยังไม่ปิด
4. Conversion Goal Layered
- Top Funnel: Newsletter Sign Up (Track + Optimize)
- Mid Funnel: Floor Plan Download / Brochure Request
- Bottom Funnel: Site Visit Booked (Primary Conversion)
- Closed: Reservation Fee Paid (Offline Conversion Import)
เคสจริง — Agency ขาย Asset ฿5-15M
ลูกค้า DayLite — Agency ที่ขายคอนโด Premium ในสุขุมวิท งบ ฿80,000/เดือน:
- Average CPC: ฿95
- Click ต่อเดือน: 842
- Site Visit Booked: 26 ครั้ง
- Closed Deal: 4 ดีล/เดือน
- Average Commission per Deal: ฿240,000
- Revenue: ฿960,000 — ROAS = 12x
3 กับดักของ Real Estate Marketing
- เปลี่ยน Project ทุก 30 วัน — Algorithm Reset ตลอด — ใช้ Asset Group แยกแทน
- Lead Form ยาวเกิน — > 8 Field = Conversion Rate ตก 60% — ตัดเหลือ 4-5 Field
- ไม่ Track Offline Conversion — Smart Bidding เรียนรู้ผิดทาง — ต้อง Import Closed Deal กลับ
สรุป สิ่งที่นักการตลาดควรทำ
- CPC Real Estate ไทยสูงเป็นปกติ — ไม่ใช่ปัญหาถ้า ROAS Positive
- Lead Quality > Quantity — กรองด้วย Headlines + Form Field
- Long-tail Geographic Keyword ROI ดีกว่ากว้าง 3x
- Conversion Goal Layered — Track ทุกระดับ Funnel
- Import Offline Conversion (Closed Deal) เข้า Smart Bidding
(บทความที่เกี่ยวข้อง: Conversion คืออะไร · CPA คืออะไร · Smart Bidding 60 วัน)
