Holiday Campaign Q4 = ช่วง 1 ต.ค. – 31 ธ.ค. — Peak ของ E-commerce ไทย 11.11, 12.12, Black Friday, Cyber Monday, Christmas, New Year SMB ที่เตรียมแต่เนิ่น ๆ ได้เปรียบ — เพราะ CPC พุ่ง 30-60% ในช่วง Peak บทความนี้สูตร Holiday Q4 สำหรับ Thai E-commerce
Calendar Q4 สำหรับไทย
- 1-31 ต.ค. — Pre-warm Audience + Build Wishlist
- 11.11 (Lazada/Shopee) — ใหญ่ที่สุดในไทย
- 22-30 พ.ย. — Black Friday/Cyber Monday Week
- 12.12 — Mid Sale ของไทย
- 20-31 ธ.ค. — Christmas Gift + New Year
สูตร 4 Phase Strategy
Phase 1: Pre-warm (ต.ค.)
- Demand Gen + YouTube Awareness
- เก็บ Email Newsletter + Wishlist
- Build Customer Match List
- งบเพิ่ม 20% สำหรับ Audience Building
Phase 2: Peak Sale (11.11, Black Friday)
- งบเพิ่ม 200-400% ของปกติ
- Bid +30-50% สำหรับ Conversion Campaign
- Remarketing สำคัญสุด — ROAS 8-15x
- Headlines: “ลด 50%”, “11.11 Sale”, “ราคาดีที่สุด”
Phase 3: Mid Sale (12.12)
- งบเพิ่ม 150% ของปกติ
- Focus Cart Abandoner จาก 11.11
- Free Shipping Offer
- Bundle Deal
Phase 4: Holiday Gift (ธ.ค.)
- Gift Guide Landing Page
- Express Delivery Promote
- Last-minute Gift Card
- Headlines: “ของขวัญส่งทันก่อนปีใหม่”
เคสจริง — Fashion Brand ไทย Q4 2025
- งบรวม Q4: ฿850,000 (vs Q3 ฿320,000)
- Revenue: ฿5.2M (Q4) vs ฿1.8M (Q3)
- ROAS Q4: 6.1x (vs ทั้งปี 4.2x)
- Best Day: 11.11 — Revenue ฿1.3M ใน 24 ชม.
กับดักที่เจอบ่อย
- เริ่มเตรียมตอน ต.ค. ปลายเดือน — สาย — Audience ยังไม่ Warm
- งบไม่พอ Peak — Miss Opportunity ใหญ่ที่สุดของปี
- ไม่ Stock Inventory — Out-of-stock ตอน Peak = Wasted Ad Spend
- ไม่ Track Cart Abandoner — Miss Easy Conversion
สรุป สิ่งที่นักการตลาดควรทำ
- เริ่มเตรียม Holiday Campaign ตั้งแต่ Q3
- 4 Phase: Pre-warm → Peak → Mid → Gift
- งบเพิ่ม 200-400% ของปกติช่วง Peak
- Remarketing + Cart Abandoner = ROAS สูงสุด
- Customer Match List ใช้เป็น Acquisition Lookalike
(บทความที่เกี่ยวข้อง: Remarketing คืออะไร · PMax ร้านอาหารไทย · Headline 15 บรรทัด)
